Você tem uma ideia brilhante. Desenvolveu um protótipo. Conseguiu os primeiros clientes. Mas agora? Como saber se você ainda é uma startup experimentando o mercado ou já é uma scale-up pronta para crescer exponencialmente? Você sabe qual a diferença entre startup e scale-up? E mais importante: como escolher a tecnologia certa?
Se você está se fazendo essas perguntas, chegou ao lugar certo. Na Orbital, trabalhamos diariamente com empresas em diferentes estágios de maturidade e sabemos exatamente quais decisões tecnológicas podem acelerar seu crescimento.
Startup ou Scale-up: entendendo onde você está
Segundo a OCDE (Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico), uma scale-up cresce mais de 20% em faturamento ou número de funcionários em um período de três anos. Mas a diferença vai muito além dos números.
Startup: A fase da experimentação
- Produto ou serviço ainda em validação;
- Modelo de negócio sendo testado e ajustado;
- Time pequeno, geralmente entre 2 e 10 pessoas;
- Receita instável;
- Desafio tecnológico: Construir rápido sem gastar muito. Falhar rápido para aprender mais rápido.
Scale-up: a fase do crescimento exponencial
- Produto maduro e validado pelo mercado;
- Modelo de negócio escalável;
- Foco em eficiência operacional e expansão;
- Receita previsível;
- Desafio tecnológico: Escalar sem quebrar. Manter a agilidade enquanto cresce.
As starups possuem 5 estágios de evolução. Em qual sua empresa está?
As 5 fases de crescimento (e como a Tecnologia se encaixa em cada uma)
Segundo o SEBRAE, startups passam por cinco fases essenciais. Vamos detalhar cada uma e mostrar como a Orbital pode ajudar você a vencer cada etapa:
1. Ideação
Você tem uma ideia, mas precisa estruturá-la em um modelo de negócio viável. Decisões críticas:
- Construir na garagem ou terceirizar?
- Quanto investir em tecnologia nesta fase?
Como a Orbital resolve: Nosso Startup Services foi criado exatamente para este momento. Muita gente tem uma grande ideia de produto digital, mas esbarra na parte técnica para transformá-la em realidade.
Trabalhamos em quatro etapas:
- Planejamento: definição do modelo de negócio e da tecnologia mais adequada;
- Protótipo: desenvolvimento de um protótipo funcional para validação inicial;
- Teste: validação do produto no mercado, coletando feedbacks;
- Crescimento: estratégias para escalar o negócio de forma sustentável.Nosso mantra é falhar rápido para aprender rápido. Se não falharmos, estamos no caminho certo e, provamos (principalmente para você) que a ideia funciona.
2. Validação
Você lançou um MVP (produto mínimo viável) e precisa validar se ele realmente resolve algum problema e se tem demanda. Decisões críticas:
- Como coletar e analisar dados de usuários?
- Quais métricas realmente importam?
Como a Orbital resolve: Nosso processo inclui Analytics integrado desde o início. Não desenvolvemos um produto para depois descobrir que ninguém usa. Implementamos:
- Elaboração de mapa de métricas para monitoramento de performance;
- Configuração de Tag Manager, Google Analytics e ferramentas de análise;
- Estudos de experiência do usuário para aprimorar a performance;
- Análise e otimização de formulários de conversão.
3. Operação
Você provou que o produto funciona e agora precisa estruturar operações. Decisões críticas:
- Como automatizar processos manuais?
- Qual infraestrutura suporta crescimento?
- Como manter qualidade enquanto escala?
Como a Orbital resolve: Através de Business Consulting, integramos um profissional especializado diretamente à sua estrutura. Pensando de dentro para fora. Criando produtos e ideias de dentro do próprio negócio.
4. Tração
Você tem clientes recorrentes e receita crescendo. Hora de pisar no acelerador. Decisões críticas:
- Como escalar tecnicamente sem refazer tudo?
- Precisamos de um time dedicado de desenvolvimento?
- Como manter velocidade sem perder qualidade?
Como a Orbital resolve: Nosso Squad as a Service foi feito para este momento. Se a tecnologia é essencial para a operação e o crescimento da sua empresa, contratar um squad sob demanda garante:
Especialização sem perder o foco: desenvolvedores, Product Managers e UX designers experientes no seu projeto.
Muito mais agilidade: No modelo tradicional, cada ação passa por vários setores. Com Squad as a Service, as especialidades estão integradas.
Maior produtividade: times dedicados significam mais entregas em menos tempo.
Sem sobrecarregar o RH: recrutar profissionais de tecnologia é um desafio. Se desenvolvimento não é seu core business, por que desviar o foco?
5. Scale-up: Crescimento Sustentável
Você não é mais uma startup, mas sim uma scale-up. Crescimento de +20% ao ano, time expandindo, processos mais complexos. Decisões críticas:
- Como manter cultura de inovação em escala?
Como a Orbital resolve: Nosso Product Development focado em empresas maduras oferece:
– Desenvolvimento e aprimoramento de produtos digitais sob medida;
– Suporte contínuo e manutenção para garantir performance;
– Desenvolvimento de sistemas internos que otimizam processos;
– Gestão e operação de estruturas de dados (big data).
Sinais de que você está pronto para escalar
Nem toda startup deve fazer scale-up imediatamente. Aqui estão os sinais de que você está pronto:
- Clientes pagam consistentemente pelo seu produto;
- Você consegue prever receita e crescimento com alguma precisão;
- Não depende mais de heróis individuais para funcionar;
- Você está perdendo oportunidades por limitações operacionais.
Erros tecnológicos fatais em cada fase
Startup:
- Investir demais em tecnologia antes de validar o mercado;
- Focar em escala prematuramente.
Scale-up:
- Manter soluções “provisórias” da fase startup;
- Não investir em infraestrutura escalável;
- Perder a agilidade que tinha como startup.
O futuro pertence aos ágeis
A Lei Complementar nº 182/2021 instituiu o marco legal das startups no Brasil, reconhecendo formalmente essas organizações empresariais que se caracterizam pela inovação aplicada a modelos de negócios, produtos ou serviços.
Mas aqui está a verdade: ser startup é um status temporário (mas você pode manter o espírito. Assunto para outro post). Empresas jovens e inovadoras não estão destinadas a permanecer startups para sempre. Elas evoluem para scale-ups após atingirem um certo estágio de maturidade.
Quer tirar seu projeto do papel? Quer entender como fazer a inovação pulsar nas veias da sua empresa? Fale com a gente.
Nós estamos aqui para garantir que você tome as decisões certas em cada etapa do seu sucesso.